Como a contabilidade consultiva pode ajudar empresas em 2024

Você sabia que a contabilidade consultiva pode reter os seus clientes? Entenda ela agrega valor e ajuda as empresas a crescerem.
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O cenário empresarial está passando por inúmeras transformações e a contabilidade consultiva é uma peça fundamental para a competitividade dos profissionais da área.

Mais do que apenas lidar com números e relatórios financeiros, a contabilidade consultiva permite que o contador se posicione como um parceiro estratégico que auxilia as organizações a navegar pelas complexidades do ambiente empresarial contemporâneo.

O que é contabilidade consultiva?

A contabilidade é essencial para as empresas, mas hoje em dia, os contadores precisam fazer mais do que apenas registrar números. É sobre isso que trata a contabilidade consultiva. Na prática, o contador se torna um parceiro estratégico do empresário. Portanto, em vez de apenas registrar informações e transmitir ao governo, ele dá dicas importantes para o sucesso do negócio.

Denominado contador consultor, o profissional analisa os números cuidadosamente de forma a sugerir estratégias como corte de gastos. Ele também propõe outras formas de ganhar mais dinheiro.

Na contabilidade consultiva, o contador usa seus conhecimentos para ajudar o cliente a entender o negócio e como os números funcionam. Assim, eles podem planejar melhor e crescer juntos.

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Como funciona a contabilidade consultiva?

Na contabilidade consultiva, os profissionais transformam papéis e números em práticas que realmente ajudam a resolver os problemas da empresa.

Por exemplo, digamos que você perceba que o cliente está tendo dificuldades em controlar os prazos de pagamento dos fornecedores. Assim, ao analisar os dados, você nota que isso está causando problemas de fluxo de caixa e afetando a saúde financeira da empresa.

Portanto, como contador consultivo, você sugere a implementação de um sistema de gestão de pagamentos ou negociações de prazos mais favoráveis com os fornecedores. Apesar disso, o cliente está hesitante, preocupado com o aumento de despesas a curto prazo.

Neste momento, você não apenas aponta os possíveis benefícios financeiros a longo prazo. Também é necessário fornecer simulações e projeções financeiras concretas para demonstrar como essas ações podem melhorar o fluxo de caixa e a rentabilidade da empresa ao longo do tempo.

Dessa forma, você não apenas oferece uma solução para um problema imediato. Assim, você reforça o valor agregado da contabilidade consultiva ao mostrar como medidas estratégicas podem impactar positivamente nos resultados financeiros e no crescimento geral da empresa.

O que faz um contador consultor?

Um contador consultor desempenha um papel muito além do tradicional contador. Confira estão algumas das principais funções e responsabilidades de um contador consultor:

  • Análise financeira: realiza análises detalhadas das demonstrações financeiras e dados contábeis para identificar tendências, pontos fortes e áreas de melhoria financeira nas empresas;
  • Planejamento tributário: ajuda as empresas a otimizarem suas estratégias fiscais, minimizando os impostos a pagar de forma legal e ética;
  • Gestão de custos: avalia e controla os custos operacionais das empresas, ajudando a identificar oportunidades de redução de despesas e aumento da eficiência;
  • Consultoria estratégica: oferece orientação com base em análises financeiras, ajudando os clientes a tomar decisões informadas sobre investimentos, expansão de negócios, fusões e aquisições, entre outros aspectos;
  • Implementação de sistemas financeiros: auxilia na implementação e integração de sistemas de contabilidade e gestão financeira para melhorar a eficiência operacional e a precisão dos dados;
  • Gestão de riscos e conformidade: identifica e mitiga os riscos financeiros e de conformidade, garantindo que as empresas cumpram todas as regulamentações contábeis e fiscais aplicáveis;
  • Educação e treinamento: orienta os clientes sobre práticas contábeis, sistemas financeiros e melhores estratégias de gestão;
  • Relacionamento com clientes: constrói e mantém relacionamentos sólidos com os clientes, atuando como um parceiro de confiança e colaborando de forma proativa para o sucesso deles.

Quais as vantagens da contabilidade consultiva?

A contabilidade consultiva oferece uma série de benefícios que vão muito além do simples relato de dados. Veja abaixo algumas das principais vantagens dessa abordagem inovadora.

Tomada de decisões estratégicas

Um contador consultivo pode analisar os dados financeiros de um cliente e identificar uma tendência de aumento nas vendas em determinadas épocas do ano. 

Com base nessa informação, o contador pode recomendar ao cliente aumentar o estoque antes desses períodos de pico, permitindo que a empresa atenda à demanda sem interrupções.

Identificação de oportunidades de economia

Após revisar os custos operacionais de uma empresa, um contador consultivo pode notar que há um alto gasto com energia elétrica devido ao uso excessivo de equipamentos obsoletos. 

Ele pode sugerir a substituição desses equipamentos por modelos mais eficientes em termos de energia, reduzindo assim os custos de funcionamento a longo prazo.

Gestão aprimorada do fluxo de caixa

Um contador consultivo pode utilizar ferramentas de previsão financeira para projetar o fluxo de caixa futuro de um cliente. 

Com essas previsões em mãos, o cliente pode antecipar períodos de baixa liquidez e tomar medidas preventivas, como renegociar prazos de pagamento com fornecedores ou buscar financiamento adicional, para evitar problemas de caixa.

Planejamento tributário eficiente

Ao revisar a situação fiscal de um cliente, um contador consultivo pode fazer um planejamento e identificar oportunidades para reduzir a carga tributária

Por exemplo, ele pode recomendar a utilização de incentivos fiscais específicos para o setor de atuação da empresa ou a reestruturação de certas operações para aproveitar deduções fiscais adicionais.

Visão holística do negócio

Um contador consultivo não se limita apenas aos números. Ele também pode analisar os processos operacionais, as práticas de gestão de Recursos Humanos e outras áreas do negócio. 

Por exemplo, ao revisar os processos de produção de uma fábrica, o contador consultivo pode sugerir mudanças que não apenas melhorem a eficiência, mas também tenham um impacto positivo nos resultados financeiros.

Relacionamento contador consultor

Ao trabalhar lado a lado com os clientes para resolver problemas financeiros e operacionais, os contadores consultivos constroem relacionamentos sólidos baseados em confiança e colaboração. 

Sendo assim, pode levar a uma parceria de longo prazo, onde o cliente confia no contador para fornecer insights valiosos e orientação estratégica contínua.

Qual a conexão da contabilidade digital com a contabilidade consultiva?

A contabilidade digital e a contabilidade consultiva estão diretamente conectadas, formando uma parceria poderosa que impulsiona a eficiência e o valor para os clientes. 

Isso porque, a contabilidade digital permite o acesso instantâneo aos dados financeiros dos clientes por meio de plataformas online e softwares na nuvem, fornecendo uma visão em tempo real das finanças empresariais. 

Isso possibilita aos contadores consultivos uma análise mais ágil e precisa, permitindo uma orientação estratégica em tempo real.

Além disso, a automação de tarefas rotineiras, como entrada de dados e reconciliação bancária, libera tempo para os contadores se concentrarem em atividades de maior valor agregado, como análise financeira e consultoria estratégica. 

Com ferramentas avançadas de análise de dados, como inteligência artificial e machine learning, os contadores consultivos podem identificar padrões e tendências nos dados dos clientes, informando suas recomendações estratégicas.

A contabilidade digital também facilita a colaboração remota e a comunicação eficiente entre contadores e clientes, permitindo o compartilhamento de documentos e a realização de reuniões virtuais de forma eficiente. 

Isso é essencial para a contabilidade consultiva, onde a comunicação próxima é fundamental para oferecer orientação estratégica personalizada.

Ao combinar tecnologia avançada com expertise contábil, os contadores podem personalizar seus serviços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente. Tudo isso ajuda a proporcionar uma experiência mais individualizada e alinhada com os princípios da contabilidade consultiva. 

Como implementar a contabilidade consultiva no escritório? Passo a passo

Para implementar a contabilidade consultiva, é necessário adotar uma abordagem proativa e realizar uma mudança de mentalidade em relação aos serviços oferecidos. Confira um passo a passo a seguir:

  • Entenda as necessidades dos clientes: entender as metas, desafios e oportunidades de negócio. Identifique áreas onde você pode fornecer insights e orientações estratégicas para ajudá-los a alcançar seus objetivos;
  • Invista em tecnologia: utilize softwares de contabilidade e ferramentas de automação para agilizar processos e liberar tempo para atividades consultivas;
  • Gestão de pessoas: ofereça treinamento contínuo para desenvolver as habilidades necessárias, como análise de dados, conhecimento sobre as necessidades dos negócios dos clientes.
  • Ofereça pacotes de serviços consultivos: desenvolva pacotes personalizados para atender às necessidades específicas de cada cliente;
  • Seja proativo: antecipe as necessidades dos clientes e ofereça soluções antes mesmo que eles solicitem. Esteja disponível para orientar e aconselhar em momentos-chave, como planejamento orçamentário e tomada de decisões financeiras importantes;
  • Demonstre valor: mostre aos clientes o retorno sobre o investimento ao optarem pela contabilidade consultiva. Destaque como suas orientações contribuem para o crescimento dos negócios, a redução de custos e o aumento da eficiência operacional;
  • Estabeleça relacionamentos de longo prazo: construa uma relação de confiança com os clientes, demonstrando comprometimento com o sucesso a longo prazo. Isso pode levar a parcerias duradouras e recomendações boca a boca, contribuindo para o crescimento sustentável do seu escritório contábil.

Ao seguir esses passos e investir na contabilidade consultiva, seu escritório estará posicionado para oferecer serviços de maior valor agregado. Isso diferencia você da concorrência e constrói relacionamentos sólidos e duradouros com os clientes.

Plano da Sólides para revenda

A Sólides oferece uma solução completa para ajudar os contadores a se desenvolverem e implementarem a contabilidade consultiva. 

Através de ferramentas de análise comportamental e de perfil profissional, a Sólides permite compreender as necessidades individuais dos colaboradores das empresas clientes. 

Sua plataforma proporciona automação de processos e acesso a dados em tempo real, facilitando a análise e a geração de insights valiosos para os contadores.  Com a Sólides, os contadores podem oferecer pacotes de serviços personalizados, incluindo a implementação e o suporte contínuo da plataforma para gestão de pessoas. 

Além disso, utilizando os recursos avançados de análise de dados da Sólides, os contadores podem antecipar as necessidades dos clientes e oferecer soluções estratégicas. O que demonstra o valor agregado das orientações fornecidas.

O programa de parcerias para revenda proporciona descontos nos serviços para o escritório contábil e comissões recorrentes de 10 a 30% por mês. Assim, ajudando os contadores a expandir seu portfólio de serviços e a fortalecer seu relacionamento com os clientes. 

Essa parceria não só impulsiona o crescimento do escritório contábil, mas também contribui para o desenvolvimento profissional dos contadores. Isso porque, os capacita para oferecer soluções de gestão de pessoas de alta qualidade e agregar ainda mais valor aos seus clientes. 

Saiba mais como a Sólides pode te ajudar no processo de transição da contabilidade tradicional para a contabilidade consultiva e se destaque no mercado.

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